Browsing Category

店长资料

6

终端建设管理在未来营销中的作用

作为企业销售的窗口,终端是企业进行市场营销的前沿阵地,它的建设管理的好坏是企业在竞争 中成败的关键因素,同时也是体现企业综合实力的一个指标。终端建设管理在未来营销中越来越具重要作用: 产品只有终端上看得见,才有可能被顾客发现和购买; 终端广告本身就是一个绝好的载体,陈列到位和产品外包装独特也是一个很好的刺激消费者随机 购买的广告; 展示企业产品形象与功能的最佳阵地,使产品在竞争品牌中脱颖而出; . [...]…

2014 年 3 月 13 日
Habitat-1964-store-Paris-03

如何做好终端建设管理

1、理货(终端建设管理的基础工作) (1)产品陈列; (2)及时补货; (3)调换不合格产品; (4)现场布置广告宣传品; (5)了解同类竞争产品状况; (6)维护巩固老的网点与不断发掘新的网点相结合。 详细内容请参考1999年第3期的《销售与市场》上我的文稿《理货,营造一道风景》。     2、客情关系的建设与维护(终端建设管理的核心工作) 客情关系其实是与客户(终端售货员)的关系,这部分工作是 [...]…

2014 年 3 月 13 日
1

终端建设的管理

(一)终端建设的含义 终端建设包括以下几层含义: 1、终端服务,指的是在终端上进行选货、订货、送货、陈列、帮助检查库存、包装等基本服务; 2、增值服务,进行终端的推广产品、帮助促销(产品试用、节日前的优惠、展销)活动等; 3、培训服务,对终端售货员(主要是营业员和促销员)进行有关销售的培训,如产品基本知识、陈列 摆设技巧、促销技巧、应变技巧; 4、网络建设,不断完善销售网点体系,既不断地开发新的网 [...]…

2014 年 3 月 13 日
2

终端在营销中的地位

如图所示:   卖 出                                                  卖 出 厂家/代理商                                                终  端                                            消费者 第一价段                     [...]…

2014 年 3 月 13 日
3

什么是终端

(一)终端的概念 终端,也叫销售末端,是指产品从流通领域进入消费领域的最后一个窗口,是直接为消费者提供产品或服务的场所。从日用消费品销售领域来看,终端多数指的是购物中心、商场、超市、连锁店和士多店等。终端是企业产品销售的窗口,是商战中的一个重要战场。   (二)终端形式 终端分为两类形式:一种是有形的,如药店、商场、超市;另一种是无形的,如票据交易、期货买卖、网上交易等。在营销实战中,我 [...]…

2014 年 3 月 13 日

室内装饰材料大全

            板材、陶瓷、壁纸、地毯、窗帘、玻璃、石材、地板、门窗、油漆涂料、五金灯具、卫生洁具、厨卫电器等。 板材大致可分为: A、细木工板(又称大芯板、木芯板) 特点:从结构上看他是在板心两面贴合单板构成板心则由木条拼接而成的实木板材。厚度:12MM、15MM、18MM。 用途:家居门窗套、家具、窗帘盒、隔墙及基层骨架制作。 B、胶合板 特点:由木段旋切成单板或木方刨成薄木,再用胶粘 [...]…

2014 年 3 月 12 日
3

工程偷工减料大揭秘

工程偷工减料大揭秘! 这是一份转载,希望引起各位的注意 其实,偷工减料不是每一个施工单位都想去做的,但是有时甲方太苛刻,施工单位没有办法的情况下走的一种捷径。建筑市场的不健全,对我们的承包方和发包方的损害是非常大的。所以,创造一个健康、发展的建筑业市场才是我们现在每个人义不容辞的任务 我带头先说一下钢筋工程惯用的一些偷工减料手段!主要表现在以下几点: 1、框架柱与梁交接处的加密箍往往会少放1~2个 [...]…

2014 年 3 月 12 日
Habitat-1964-store-Paris-03

基底处理—常见偷工减料的手段

现象:在涂刷乳胶漆、铺贴墙地砖之前,一定要做好墙面或地面的基底处理,对于新房来说,基底处理一般只需要用粗砂纸打磨即可,不需要把原漆层铲除,而普通旧房子的墙面则需要把原漆面铲除后才可以进行下一道工序。一些工人,就是由于户主对这方面知识的不了解,在施工时在这方面偷工减料,这样带来的后果是轻则造成墙面不平整,乳胶漆涂刷后有色差,重则乳胶漆变色、出现裂纹甚至掉皮、或者瓷砖粘贴不牢的现象。 提醒:在墙地砖的 [...]…

2014 年 3 月 11 日