终端建设的管理

（一）终端建设的含义

终端建设包括以下几层含义：

1、终端服务，指的是在终端上进行选货、订货、送货、陈列、帮助检查库存、包装等基本服务；

2、增值服务，进行终端的推广产品、帮助促销（产品试用、节日前的优惠、展销）活动等；

3、培训服务，对终端售货员（主要是营业员和促销员）进行有关销售的培训，如产品基本知识、陈列

摆设技巧、促销技巧、应变技巧；

4、网络建设，不断完善销售网点体系，既不断地开发新的网点，不断地收缩潜在危机网点（估计坏

帐、帐期过长、将要转让、拍卖的网点等）。