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印度新德里-Royal Enfield摩托机车店设计
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印度新德里-Royal Enfield摩托机车店设计

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印度新德里-Royal Enfield摩托机车店设计

印度新德里-Royal Enfield摩托机车店设计

印度新德里-Royal Enfield摩托机车店设计

皇家恩菲尔德,与印度的自行车遗留的代名词,是按面值与骑自行车的人的境界的全球竞争。新的皇家恩菲尔德商店是一步步向前发展的一个多元化的客户基础和提高零售业务。“纯摩托车的艺术创作背后的商店的依据。它的设计简单的核心。重新定位设计,建立有效的接触点。这个简短的和莲花公司创造性的涌入,车库空间出现类似于摩托车爱好者的家。倒退到皇家恩菲尔德的历史是一个新的板。品牌体验是皇家恩菲尔德是众所周知的。同样是展示了在接触点搞活零售经验。

一个干净的空间,把它称为一个陈列室和一个乡村环境塑造一个车库;两个角色平衡在商店来迫使一个诱人的装饰品。客户,从他一步,已经意识到,在所有的点他旅程的皇家恩菲尔德综合征的一部分。莲花公司策划经验,而不是设计。“从”的思想纯洁的摩托车的起飞,我们设想了一个空间,一个摩托车爱好者会生活,工作和娱乐的生活理念的车库。空间是基于一个字符,这个人将体验空间,什么样的家具,他会在自己的房子里。他把艺术?如果是的话,什么样的?问这些问题和回答他们帮助我们到达很多想法的经验,说:”ambrish Arora莲花公司

提供所需的氛围,一个monchrome调色板选择灰色作为明显的阴影。外观和穿着灰色给一个与皇家恩菲尔德标牌突出红色背光霓虹粗看一个想法。内部,一个正面的介绍给一个骑摩托车的车库里继续工作来满足他的生活状况的双重目的即时的氛围。最突出的特征就是确保解释的外观和感觉的目的,是通过反射灯具。有签名的元素有皇家恩菲尔德的身份确认。一个全面的商店展示其自行车,配件和互动空间,以存储以及品牌体验中心。商店划根据摩托车陈列。每个区提出了特征的自行车代表。CAFé赛车区谈社区意识,雷鸟区告诉旅行者的故事,经典的区域描绘了老式的遗产和子弹带庆祝品牌的最喜爱的自行车。子弹是品牌的心和享有的所有时间最长的品牌生产运行;真实的故事!

空间提出了一个不同的生活里表达的生活方式生活区。餐饮空间的创造是赋予社区表;各种各样的客厅面积提出了舒适的座位和许多其他的座位空间的客户交互点。正是这些点在客户心目中的存储位置,使品牌。灰色粗糙的墙面是用自行车零件添加到垃圾看起来。在一面墙上自行车零件装配制造自行车形成摘要蒙太奇。海报描绘一个自行车文化,红色的微妙的输液,吊灯的种类做出来的车前灯社区表都是口音的车库设置转换到一个商店。

品牌的丰富经历,通过空间的崎岖的吸引力。老式的镶板上金成型试验室的墙壁,金带(这是来自新的品牌标识为皇家恩菲尔德)穿过商店和小的细节如黄铜浮雕钉在更衣室有没有可能不引人注意但支持赏金商店代表做很多事。第一次看到商店提供一个意义上的“太多的板。这种公开表达的填充空间的产品-自行车不注意的中心,可能会导致产品或试图建立一个集成的经验,产品并不意味着要从旅途中分离出来的一个介绍性的经验的一种尝试。客户是这里最好的判断。

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日本大阪–军刀专卖店设计
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日本大阪–军刀专卖店设计

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日本大阪–军刀专卖店设计

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日本大阪–军刀专卖店设计

日本大阪–军刀专卖店设计

日本大阪–军刀专卖店设计

日本大阪–军刀专卖店设计

在大阪堺,也许是世界最著名的制造商已经得过一个从居住至少100年。在90 %的全球顶级厨师自己的烹饪技艺和酒井先生。我在哪里everedge互动空间设计有一个开放的CAN和客户最好的一点,自己尝试它,甚至把在它的类的使用。庄家的刀具和刀具的“大老板”的爱好者和大厨房的刀处理一点细节。

你可以步行通过开放的工厂”,购买和安装有刀具的制造,处理,和甚至磨刀裁剪的一些尝试。a美术馆一百历史风格和过电流试验可用切,切片,和切片。真正的日本“当代日本现代物质装备A”主题在不同的空间。它使用空间,本想接受一个湖其当代风格和永恒的质量;它是一种像巴黎的烹饪一个按钮,你必须相信,这将是今天的目的地陈列室购买最好的餐具。

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澳大利亚墨尔本概念服装店设计
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澳大利亚墨尔本概念服装店设计

澳大利亚墨尔本概念服装店设计

澳大利亚墨尔本概念服装店设计

墨尔本零售场景已蓬勃发展在相当一些时间,现在痤疮工作室连接在一个全新的商店,商场在海滩。A楼占地100平方米的单位。[ 1076平方英尺),它的第一个特征在商店下的零售品牌的新的审美。工作室的创意总监在痤疮的conceptualized强尼再次,零售设置被分成部分为中心沿穿孔铝屏幕),这是附加的时尚服装衣架。

墙是一个闪亮的钢铁和覆盖在配对的油毡地板。一个四四方方的sparsely店家具与显示器不匹配对比A灰色和红色。新的工作室嘉莉痤疮商店品牌的全系列的男子和妇女的服装,鞋和配件集合。

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从零售兴衰规律猜测零售O2O终极模式
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基础条件决定商业模式

曾经杂货店统治零售市场,近几十年超市逐步取代杂货店的地位成为主流业态,现在连锁便利店和购物中心又异军突起。

是什么决定零售业态的兴衰替换,超市是怎么出现的。细细想来,信息技术是超市业态的基础条件,如果没有数据库技术,没有联网收银机,没有条码和进销存系统,就无法管理数万种商品,无法实现统一收银,超市业态当然就不复存在。

同样,信息技术还是连锁便利店的基础条件。而购物中心业态除了信息技术外,汽车普及也起到了决定作用,大型停车场是购物中心的标配,没有汽车普及,就无法聚集人群,大型购物中心业态也就不可能兴起。

基础条件决定零售模式。既然在信息技术之上出现了超市等零售业态,那么在互联网基础之上也会出现新的零售业态。淘宝京东就是建立在互联网基础上的创新零售业态,那淘宝京东是互联网时代的终极零售业态吗?

商业模式演变的规律

淘宝京东是互联网时代的终极零售业态吗?既然基础条件已经具备,零售业态替换就由人性需求决定。超市成为主流业态后为什么出现连锁便利店,因为她能更好满足紧急便利购物需求。为什么出现购物中心,因为她能更好满足服务体验需求,为什么出现淘宝京东,因为她能更好满足单品长尾购物需求。

人性总是追求更便利、更完美体验、更高效率的零售业态。目前的电商业态主要满足单品长尾购物需求,而一站式购物需求、便利紧急购物需求、体验购物需求还分别被超市、便利店、购物中心统治。是否出现新业态,在于新业态是否能比旧业态更好满足顾客某方面的需求。

零售O2O终极模式的突破口,在于如何比超市(便利店)更好满足一站式购物需求和便利购物需求。如果只满足单品长尾购物需求,那么很难比淘宝京东做得更好。

貌似通过APP“预定”和“预留”能缓解这问题。顾客在前一日预定所需商品,门店根据预定订单进货,就能解决门店品类不齐的问题且无耗损。顾客当日通过APP“预留”某些商品,门店老板帮顾客预留,就能避免顾客下班后买不到新鲜商品的问题。

怎么在说生鲜门店,这篇文章不是写零售O2O的终极模式业态吗?看官别急,咱们从基础逐步入题。

小区大妈是购买生鲜商品的主力人群,她们虽然不玩APP,但很在意价格,通过“预定”,商品价格更低,“预定”有C2B的意味,供应链成本低,当然售价也低,低价格能吸引部分大妈尝试。

小区居民可通过APP订购门店商品,门店送货上门。同一个小区距离近,就别用冷链物流了,配送成本低,顾客拒收就拿回门店处理,不会耗损。如果门店出现滞销商品,立即在APP发低价处理广告,就能解决滞销耗损。

以上这些招术没啥用吧,感觉吸引力不够?那如果我们生鲜商品都微毛利销售了,做到比菜市明显便宜了?这样虽然吸引力够了,但怎么盈利?

我们在APP(还有PC端)加入品类齐全的超市商品,顾客线上订购超市商品,配送到门店,门店统筹送入户或者顾客到门店自提。我们把线上商品和线下生鲜商品绑定起来,购买线上商品可得积分,通过积分购买门店生鲜商品才能享受低价。

生鲜门店每天都要进货,总部仓库供货。顾客订购超市商品,则随供货生鲜的车辆送货,如此分摊配送成本低。把超市商品放入中转箱统一配送,则无需订单包裹和填充成本。这样的模式比传统电商具有更低配送包装成本。

门店生鲜商品为什么低价销售,已经有了答案。因为我们要以生鲜商品入手,吸引顾客在线上平台购物,建立渠道。有了顾客,有了渠道,线上平台就能销售任何商品,提供很多服务。这就是互联网典型思维之一:羊毛出在狗身上。用生鲜商品聚众用户,培养习惯,形成渠道,利用渠道实现多元价值。就像腾讯用QQ聚众用户,用游戏、广告、增值业务盈利一样。

这个模式中网购订单到门店自提或门店统筹配送,和京东淘宝自提服务不同。因其主营超市商品,需求量大,价格低于超市,而且只能通过门店配送,所以能在小区域聚众订单,集中配送降低配送包装成本,而低成本又反向促进低价格推动聚众订单。关于此点在笔者前文“通杀7-11、家乐福和一号店的新业态”中有更深入分析。

我们暂时把这个业态叫“社区综合购物服务店”吧。

为什么说“社区综合购物服务店”可行

前面说过便利店出现是因为比超市便利,购物中心出现是因为体验更好,淘宝京东的出现是因为单品长尾购物更具性价比。同理,”社区综合购物服务店“的出现是因为比大型超市更好满足家庭一站式购物需求。

为什么淘宝京东无法比大型超市更好满足一站式购物需求?因为距离远,推广、配送和包装成本高,因为传统电商很难经营生鲜商品,无法满足顾客刚需。

综合服务店距离顾客比大型超市近,商品价格比大型超市低,商品比大型超市齐全,也能经营生鲜商品。在同一个小区当然距离近。小区域聚众订单集中配送无包装成本再加上渠道多元价值共同实现更低价格。线上平台空间无限,当然比超市商品齐全。这就是”综合服务店“能代替大型超市满足一站式购物的根本原因。

传统线下社区店距离顾客近,便利快速,但空间有限,经营品类有限。线上平台空间无限,可经营任何商品,但距离顾客远,需要较高推广配送成本。”社区综合购物服务店“试图把线上和线下结合起来,优劣互补。

“综合服务店”不仅能满足家庭一站式购物需求,还能和电商一样满足单品长尾购物需求,且比传统电商有更低的配送包装成本。在“综合服务店”加入便利店商品,她也就能和便利店一样满足便利购物需求。“综合服务店”立足于社区,挟用户可建社区O2O平台。从满足需求类型来看“综合服务店”的竞争对手是大型超市+传统电商+社区便利店+社区O2O平台,发展空间大,可想而知,如果“综合服务店”模式成功,将成为前所未见的霸主零售业态。

有人说C2B才是电商终极模式,而笔者认为大部分标准商品预定意义不大,真的需要为每个人定制专属面巾纸吗?当我想吃饼干时,厂家再为我生产配送,这要多长时间才能把饼干送到我身边?这恐怕不符合最优效率原则。C2B的价值更多在于优化供应链,提高周转,而不是完全改变先规模生产后渠道销售的供应链条。

笔者认为商业模式替换,总要符合社会效率最优化原则,符合人性需求,“综合服务店”不是单纯一个店面,而是区域仓库+线上平台+密集店面网点的巨型网络,当其建成时,统筹配送的低成本高效率,小区门店业绩驱动为顾客提供极致体验,兼顾效率和体验,或许将成为零售O2O终极模式。
零售O2O的终极模式业态

周日上午笔者去菜市买菜,来回花了40分钟,汗流浃背。为什么菜市距离这么远?为什么不在每个小区布置一个菜市?

仔细想想也不是没有,小区门口就有家生鲜门店,但他价格高,品类少,如果下班的时候去买,就只剩歪瓜裂枣了,所以大部分居民更愿意去较远的菜市。门店老板也没有办法,门店只覆盖这个小区的居民,需求量有限,如果进货品类和数量太多,那一定会出现滞销和耗损。

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20个O2O新想法-助力医药电商
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【编者按】2014年医药电商年会在海南博鳌举行,200多家医药电商企业进行深入交流。米尚丽店装网汇总了当天参会嘉宾的20个犀利观点,这些观点清晰的展示了医药电商的前沿趋势。

可得网马力:刚刚触电就上天猫不是好事

商家如果刚刚试水医药电商就马上到天猫开店,我觉得这对商家的长期发展不是好事。因为人一旦做过简单的事情,就不再想做复杂的事情,这是人对于一些路径的依赖。在天猫上销售达到一定规模比较容易,而将自身的网站做到一定规模则要花很大的力气。

七乐康石振洋:没有用户一切都是零

没有用户一切都是零。现在每个用户都要当“爷”,例如要求配送服务十分快捷,否则很容易产生不满。用户被惯坏了,但是商家还要继续惯坏用户,哪个商家能让用户更满意谁就能赚到钱,别的商家满足不了这个用户的需求,如果我们能满足,这个用户就是我们的。

以岭药业邵清

让用户找你,而不是你找用户

在整个医药电商的链条中,商家一定要往上看,即关注产品。商家应该把客户的需求明确到产品上面,这样才能善于抓住客户,因为客户实际上是去找产品的。之前渠道商都在找客户,但是成本非常高。商家可以找到更好的产品或者和企业进行捆绑,自己做一些产品出来。

去做天猫都根本没信心

多渠道销售和官网销售是一直争论的话题。其实我特别赞同在医药电商的第一阶段,用户在哪里,我们就去哪里。但是不一定要去天猫,因为天猫医药电商前四十家店铺销售还可以,后面的商家销售很困难。我的一些朋友在天猫上的销量都不行。让我去做天猫,现在我都根本没有信心做。

国大药房章戈:现在是商家在移动端抓流量的好时机

移动互联网时代刚刚开始,移动端不像PC端这样具有垄断概念,所以大有可为。商家现阶段可以积极和支付宝、微信等各种工具合作,因为它们希望进入这个行业,而且需要来自传统商家的流量。这些工具可以帮助商家提升用户体验以及低成本的找到用户,同时它们也“雁过拔毛”的汇集了来自商家的流量。

好药师王乐天:

战略突出和药店的合作

好药师将首先完善线上电商的运营能力,同时特别强调和药店的合作。九州通本身就是为药店进行服务的企业,旗下的好药师也是帮助药店完成销售。我们的电商销售是靠合作药店完成的。

天猫和京东是天然比价平台

天猫和京东有他的问题,它们是天然的比价平台,因为同质化的商品在上面比比皆是,这种情况下用户就会将低价作为重要的选择标准。但是这样的环境使商家受害,商家在享受流量红利的同时,因为竞品的大量存在使得商家不可能有非常高的毛利。

微信侧重连接而不是具体功能

微信平台上支付、优惠红包、社交传播等基本功能可以帮助医药电商为用户提供服务。微信侧重连接而不是具体的功能,具体功能需要商家依据基本能力自己去实现。微信不是一个最好的营销推广平台,实际上是提供服务的平台,商家可以随时和用户进行沟通。

健客网谢方敏:大部分用户通过搜索进入无线端

如果不是每天都会用到的APP很难被用户保留在手机端,所以大部分用户还是会通过搜索进入无线端,而药品查询并不是用户的长期需求。所以我们健客网开发了触屏版的网站,现在触屏网站给我们带来了非常好的收入,利润超过我们在天猫获得的利润。

药房网王哲:O2O项目不要走极端

对于线下药店来讲,本身已经具备门店的基础设施,而且只是进行近距离的配送,所有成本都是可控的。但商家要注意不要走向极端,例如承诺1小时送达。因为对消费者的这个承诺会受到货品、物流等条件的限制。

康复之家柏煜:互联网有后发优势

互联网有一个观点叫做后发优势:先进行布局的商家未必一定可以赢,因为后进入的商家可以少走弯路、走得更快。医药电商五年后,行业的前几名一定会发生变化。

中康资讯任光会:

入行要考虑行业本身特点

支付宝等工具希望从支付环节切入医药电商行业,但是如果支付仅仅解决了用户可以不用现金购物的问题,就没有为用户提供足够的价值。如果希望进入医药电商,就要充分考虑行业本身的特点,为用户提供完整的解决方案和服务。

线上售药离不开医疗概念

做医药电商不仅仅是销售药品,更重要是为用户提供所需的医疗服务。用户之所以选择你而不是其他的医院或药店是因为你提供的服务。所以我们放开销售药品的概念,从商品的时代进入到服务的时代。很多药品的销售离不开医疗的配套服务,这一块医药电商要放开思路,思考如何从医疗行业的特点切入。

百洋健康网李琴:医药电商的物流与其自建不如外包

医药电商的一个趋势是物流外包化。医药流通企业对于物流仓储的硬件环境和流程化的要求都越来越规范和专业。药品配送从订单的处理、职业药师的审单、仓储物流温度、湿度的控制、后续订单查询和跟踪服务,这些环节都有很专业的要求。医药电商如果自建投入成本特别大,所以不如外包给医药流通企业。

德仁堂李健:连锁药店的高毛利时代将成为过去

我们做实体连锁药店很多年了,这些年的快速发展主要是依靠高毛利,药厂低价将药品提供给我们。但是进入电商时代,制药工厂、中间商都开始通过终端面向消费者,连锁药店的高毛利就将受到冲击,即将进入下坡的局面。

药到病除网马健:卸下包袱做好线上

很多企业不适合做O2O项目。现在随着电商的发展,物流配送等一系列的障碍已经跨越过去。既然电商可以取代部分传统零售,就不要回头去想传统零售是否能做好的问题。我认为,现在商家可以卸下一些包袱,然后专心做好线上。

百度营销夏海:

移动端的行为更具私密性

40%的人群都通过移动端寻找过某类疾病的解决方案,其中移动端被搜索最多的是妇科疾病,第二是美容整形,第三是内科,第四是保健,第五是男科。从这个数据可以看出,移动端的一个显著特征是隐私性。在PC端被搜索最多的是美容整形的信息,而移动端让用户更有安全感,所以从这个入口去满足自己的隐私需求。

预计2017年移动购物占比超过20%

一个购物渠道占商家总体销售额的5%就应该被重视,如果一个渠道占比超过20%就绝对是核心渠道。现在移动端购物占比为9.2%,我们预计2017年移动购物比例将超过20%。现在大家有三年时间去拥抱、迎合这个趋势。

商派刘金光:未来的突破点在于区域电商

整个电商未来突破点在于区域电商。因为零售门店可以将其覆盖的3到5公里内的用户服务的特别好,在这个过程中不断和用户进行互动。而这种快速、便捷、细致的服务是全国性的平台很难实现的。除了医药电商之外,其他领域的商家也在做这种尝试。

腾讯微信黄丽:微信不会做相当重的O2O

微信有相当多的能力,但是我们的核心诉求是不要做一个相当重的O2O。我们不希望商家只有打通物流、配送、门店、电商渠道、支付等所有环节才能做O2O,这样造成整个传统医药电商企业负担很大。

所以,微信所有功能都拆成非常多的产品小模块,医药电商行业中的商家需要什么就可以应用什么。微信将相当多的能力全部下沉到渠道门店和电商本身,微信不会做一个庞大的平台,而是帮助商家发挥自身优势。商家通过微信可以获得和用户直接沟通的能力,发虚拟会员卡的能力,还有营销能力,支付能力,所有这些能力都是单独的模块。

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